Das große Geheimnis der Werbung – Menschen kaufen emotional

Lieber Leser

Wann ist ein Werbetext gut? Wenn sie die Leser zum Kaufen bewegt!

Warum bewegt eine gute Werbung den Leser zum Kaufen? Weil der Leser emotional kauft bzw. handelt!

Das große Geheimnis des Verkaufens ist ziemlich simple und verständlich.

Fast alle Käufe werden emotional getätigt, nur im Nachhinein sieht es für den Käufer selbst, nach einem rationalen Kauf aus, das ist das Geheimnis der Werbung.

Menschen werden immer emotional handeln, um es anschließend rational zu rechtfertigen.

Das bedeutet ganz einfach, dass Werbung so gemacht werden muss, dass die Käufer emotional kaufen und nicht rational.

Kauft ein Mensch etwas rational, dann kauft er es, weil er es braucht.

Kauft ein Mensch etwas emotional, rechtfertigt er es anschließend rational.

Um es ganz einfach zu sagen, heißt dies, wenn ein Mensch eine Zahnpasta kauft, dann weil er sie braucht, etwas ganz natürliches.

Kauft der Mensch sich jedoch eine andere Zahnpasta, als die die er gewohnt ist, weil er sie beispielsweise in irgendeiner Werbung gesehen hat, dann ist dies ein emotionaler Kauf.

Warum ihn die Werbung dazu bewegt haben könnte, genau diese Zahnpasta zu kaufen, kann verschiedene Gründe haben. Der Werber hat entweder den Käufers, durch das strahlend weiße Lächeln in der Werbung, durch einen kräftigen Biss in einen Apfel oder durch das Essen von süßem, kaltem oder heißem ohne Schmerzen, beeinflusst.

Tatsache ist, dass mittlerweile fast jeder Zahnpastenhersteller etwas Ähnliches anbietet. Der Käufer könnte auch bei seiner gewohnten Zahnpasta bleiben, tut dies aber nicht, weil er diese sensationelle Zahnpasta aus der Werbung gerne haben möchte. Er entscheidet also emotional.

Danach rechtfertigt er die Entscheidung, sich für eine wesentlich teurere Zahnpasta entschieden zu haben, rational und nennt sich sämtliche Gründe warum diese neue Zahnpasta für ihn doch so gut sei.

Die meisten Käufe geschehen emotional. Wollen Sie also verkaufen, dann muss Ihre Zielperson Sie ihre Entscheidung rechtfertigen können, wenn sie einen emotionalen Kauf tätigt. Gute Werbetexte sind das richtige Hilfsmittel.

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Viel Erfolg

Daniel Steger

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