Viele Unternehmen, die ein Produkt (oder eine Dienstleistung) verkaufen, verwechseln immer wieder die „Eigenschaften“ mit den „Vorteilen“ (der Natur des Produkts). Wie kommt das? Weil sie Features in das Produkt einbauen. Die Vorteile erleben sie jedoch nicht… Die Käufer schon.
Und die Käufer wollen die Vorteile, nicht die Features. Also müssen Sie Vorteile liefern, nicht Features. Verwechseln Sie beides nicht auf Ihrer Verkaufsseite oder bei der Präsentation über die Beschaffenheit Ihres Produkts.
Was können Sie anbieten
Ihre Produktabsicht ist der stärkste Vorteil Ihres Produkts, kombiniert mit einem wesentlichen, einzigartigen Aspekt Ihres Unternehmens. Es beantwortet die schwierigste Frage. Warum sollten wahrscheinliche Käufer Ihr Produkt kaufen, von Ihrem Unternehmen?
So entwickeln Sie es…
Was ist es, das Sie verkaufen? Schreiben Sie auf, was Ihr Produkt ist und tut. Sie sollten jede Funktion und jeden Nutzen, den das Produkt haben könnte, kennen und nachvollziehen können. Der Schreibstil sollte immer in Abhängigkeit von der gewünschten Zielgruppe variieren. Sie sollten recherchieren, wer das Produkt benutzt und kauft, um den Ton und Stil Ihrer Zielgruppe zu bestimmen und eine einzigartige Stimme für Ihr Produkt zu entwickeln.
Was ist der Vorteil für Ihren Käufer?
Welches Problem heilt es, oder welchen Gewinn liefert es? Es reicht häufig nicht aus, einfach die Eigenschaften eines Produkts aufzulisten, da Ihr Publikum diese nicht immer versteht. Verwenden Sie eine beschreibende Sprache, um zu kommunizieren, wie jede einzelne Eigenschaft dem Kunden zugute kommt und wie der Kauf des Artikels sein Leben einfacher machen wird. Potenzielle Kunden möchten wissen, was das Produkt für sie tun wird.
Was ist einzigartig an Ihrem Produkt?
An Ihnen? Wodurch heben Sie sich von der Konkurrenz ab? Arbeiten Sie so lange daran, bis Sie sich deutlich von der Konkurrenz abheben können. Es muss einen überzeugenden Grund geben, mit Ihnen Geschäfte zu machen und nicht mit Ihrem Konkurrenten. Beim Verfassen von Produktbeschreibungen ist es wichtig, prägnant zu sein. Verwenden Sie eine allgemein verständliche Sprache und Wörter, die einfach zu verstehen sind. Beschreiben Sie das Produkt klar und deutlich, ohne zu technisch oder langweilig zu werden, damit der Leser bei der Sache bleibt.
Fassen Sie die oben genannten Punkte in einer knappen, kraftvollen und motivierenden Phrase zusammen, die Sie immer wieder verwenden können und die Ihren Käufer überzeugen wird, mit Ihnen Geschäfte zu machen und sein Geld gegen die Vorteile Ihres Produkts einzutauschen.
Die besten Produktbeschreibungen laden immer zu einem Verkauf ein. Seien Sie originell und ermutigen Sie den wahrscheinlichen Käufer, Ihr Produkt zu kaufen, indem Sie ihm genau sagen, wie er es tun soll. Wenn Sie beginnen, die oben genannten Schritte durchzuarbeiten, werden Sie vielleicht feststellen, dass dies viel schwieriger ist, als es scheint. Geben Sie nicht auf!…
Sie müssen die Natur des Produkts zeigen. Wenn es einfach wäre, würde jeder ein Vermögen machen! Stellen Sie eine straffe, scharfe Produktabsicht auf, die Ihren wahrscheinlichen Käufer überzeugt. Es gibt einen zweiten Vorteil dieser Übung. Sie wird Ihre eigene Vision von diesem Monetarisierungsprozess klären! Schreiben Sie Ihre Produktabsicht auf. Behalten Sie sie unerschütterlich im Kopf.
Bringen Sie Ihre Produktabsicht mit dem stärksten Motivator Ihres idealen Käufers in Einklang, entweder mit „Schmerzen“ oder mit „etwas zu gewinnen“.
Menschen fühlen sich beraubt, fast alle in den Bereichen Reichtum, Wellness, Liebe oder Glück. Zeigen Sie ihnen, wie Sie in dem Bereich helfen, wo sie benachteiligt sind. Machen Sie deutlich, dass Sie mit den Problemen Ihres Besuchers mitfühlen und dass Sie das Heilmittel für ihren Schmerz oder ihre Verlustangst haben.
Etwas zu gewinnen
– betonen Sie den wichtigsten Vorteil, den Sie Ihrem Käufer bieten, in einer Sprache, die er schätzen wird. Wenn Ihre Produktabsicht die Frage „Was ist für mich drin?“ beantwortet, sind Sie auf halbem Weg zum Verkauf.