„Folgen Sie einfach unserem bewährten Business Plan!“
Das ist die Lüge, die alle anderen übertrifft.
Dieser so genannte “erprobte“ Business Plan der „alten“ MLM Firmen ist in Wirklichkeit ein eingerostetes, nicht mehr funktionsfähiges System aus falschen Techniken und überholten Methoden.
Das Schlimmste daran ist nicht einmal, dass das System nicht funktioniert, sondern dass es derart großen Schaden anrichten kann. Sowohl in Ihrem Geschäft als auch in Ihrem Sozialleben.
Das einzige was an diesem „erprobten“ System sicher ist…
ist dass Sie damit scheitern werden.
Umfragen und Untersuchungen (auch in den USA) belegen immer wieder, dass nur 1-2% der Network Marketer und MLMer ein nennenswertes Einkommen erwirtschaften.
Andere Studien zeigen, dass 97% der Network Marketer es nie schaffen, schwarze Zahlen zu schreiben.
Diese ernüchternden Zahlen beweisen, dass die Strategien und Techniken, die gemeinhin vermittelt werden, nur für einen verschwindend geringen Prozentsatz der Leute auch tatsächlich funktionieren.
Verstehen Sie mich richtig: wenn ich von “erprobtem“ System spreche, meine ich damit nicht Network Marketing an sich, sondern das System, mit dem diese Unternehmer versuchen, ihr Network Business aufzubauen.
Die Techniken, die dort gelehrt und angewendet werden, sind dermaßen antiquiert und schlecht, dass damit nur schwer ein Geschäft zu betreiben und Erfolg zu erzielen nahezu unmöglich ist. Herkömmliche MLMer kämpfen buchstäblich gegen Windmühlen.
Fassen wir zusammen, was wir bisher besprochen haben:
Die Leute sitzen einer Lüge auf, weil Ihnen erzählt wird, Sie seien keine Verkäufer.
Einsteiger werden entweder überhaupt nicht in Marketing und Verkauf geschult, oder es werden Ihnen extrem schlechte und ineffiziente Methoden vermittelt.
Die meisten Verkaufsstrategien, die eingesetzt werden, basieren darauf, Leute zu nerven. Es sind die Methoden von Straßenhändlern; Leute werden angehalten zu schummeln und sogar zu lügen. Den Kunden werden Informationen aufgezwungen, anschließend werden sie unermüdlich belästigt, um sie zur Unterschrift zu nötigen.
Die Idee, jeder sei fähig im Network Marketing zu reüssieren, führt zu einer Art “Versuch es bei jedem, am Ende fällt schon irgendeiner drauf rein” Mentalität, die für die hohe Verschleißrate in dieser Branche verantwortlich zeichnet.
Der Mangel an solider Marketing- und Verkaufsausbildung lässt die meisten Leute auf Hype und übertriebene Behauptungen zurückgreifen, um Kunden und Downline Mitglieder zu gewinnen.
Motivation und Glauben wird ein viel zu großer Platz eingeräumt… solides Marketing & Verkauf als DIE Grundlagen für ein erfolgreiches Geschäft werden hingegen ignoriert.
Einsteigern wird der Eindruck vermittelt, Sie würden aufgrund des tollen Produkts und des lukrativen Vergütungsplans garantiert Erfolg haben. Wir wissen, wie weit dies von der Wahrheit entfernt ist.
Repräsentanten wird eingetrichtert, jeder sei ihr potentieller Kunde. Das führt dazu, dass Millionen von Network Marketer jeden, der ihnen über den Weg läuft, mit ihrer Geschäftsmöglichkeit überfallen. Sie schaffen sich dadurch Feinde und verhindern den Erfolg.
Keiner, der auch nur etwas Ahnung von Marketing hat, würde je auf diese skurrile Idee kommen, Leute anzuwerben, die nicht das geringste Interesse an seinem Produkt haben… und schon gar nicht Leute, die diesem Vertribesmodell feindselig gegenüber stehen!
Doch genau das ist es, was Network Marketern angeraten wird.
Es ist doch so schon schwierig genug, etwas zu verkaufen. Mit krummen Methoden wird der Verkauf fast unmöglich.
Dieses ganze Modell, das auf Kaffeekränzchen, Privatparties und Hotelmeetings aufgebaut ist, geht am wirklichen Schlüssel zum Erfolg vorbei: es ignoriert die Tatsache, dass der Kunde zu Ihnen kommen muss und nicht umgekehrt.
Denn eines ist sicher….
Versuchen Sie, jemandem etwas aufzwingen, so haben Sie äußerst schlechte Chancen, ihn als Kunden zu gewinnen!
Und das, meine Lieben, ist genau der Punkt,
an dem alle Lügen zusammenlaufen.
All diese Typen mit ihren großen Worten wollen Sie glauben machen, dass Sie nur noch mehr Zeit und Energie aufwenden müssen, um Leuten nachzulaufen. Und wenn es dann immer noch nicht funktioniert… so haben Sie es eben noch nicht richtig versucht (oder vielleicht waren Sie nur nicht genug motiviert?)
Das ist so, als würde man einem Ertrinkenden Wasser zu trinken anbieten!
Und es gibt noch einen Punkt, den diese – ach so erprobten – Business Pläne der herkömmlichen MLM Firmen völlig außer Acht lassen:
Wichtiger als das Unternehmen… die Mitarbeiter… das Produkt… auch wichtiger als die Verkaufsbotschaft… ist die ZIELGRUPPE!
Es ist ein Ding der Unmöglichkeit, an Leute zu verkaufen versuchen, die sich nicht für Ihr Angebot interessieren! Sie können die leckersten Hamburger anbieten, ist keiner hungrig, wird Ihnen niemand etwas abkaufen
Und das ist das Geheimnis, das Gold wert ist:
Eine mittelmäßige Botschaft an das RICHTIGE Publikum
wird Ergebnisse bringen…
Eine tolle Botschaft an das FALSCHE Publikum keine!
Verstehen Sie dieses Prinzip, so wird es Ihre Karriere für immer verändern. Und ich verspreche Ihnen, das ist keine Übertreibung.
Ihre größte Sorge sollte also immer Ihrem Zielpublikum gelten: Sie müssen das richtige/beste/hungrigste/gierigste Zielpublikum ansprechen, das Sie nur finden können.
Das ist doch die Erklärung dafür, warum sich bestimmte Leute selbst die phänomenalste Verkaufsbotschaft völlig desinteressiert, gleichgültig und gelangweilt anhören. Diese Leute interessiert dieses Thema nicht, sie gehören nicht zur Zielgruppe und sind daher von vorneherein die falschen Ansprechpartner.
Gutes Marketing konzentriert sich daher ausschließlich auf seine spezifische Zielgruppe und spricht nur dieses Publikum an – und zwar exakt zu dem Zeitpunkt, an dem diese Leute am begierigsten nach der Lösung für ihre Probleme suchen, die sie ihnen anbieten.
Will ein Unternehmer Erfolg haben, so braucht er ein System, das ihm diesen Prozess der Auswahl der richtigen Zielgruppe abnimmt. Ein narrensicheres System, das die dafür erforderlichen Schritte immer und immer wieder für Sie ausführt, sodass Sie am Ende nur noch die Hände aufhalten und die Früchte ernten müssen.
Eine der wichtigsten Funktionen dieses Systems ist sicherzustellen, dass Sie Ihre kostbare Zeit nur in die am besten qualifizierten Leute investieren.
Daher muss am Beginn des Anwerbeprozesses von Partnern stets die Selektion stehen. Ihr System muß für Sie die Spreu vom Weizen trennen und nur die Leute zu Ihnen vorlassen, die auch tatsächlich Interesse zeigen. Die Anzahl an guten Partnern, die Sie konstant für Ihr Geschäft anwerben müssen, ist viel zu hoch, als dass Sie das alleine und persönlich bewerkstelligen könnten.
Müssen Sie sich in Ermangelung eines professionellen Systems heute im 21. Jahrhundert immer noch auf das altmodische System der Namenslisten und Empfehlungen stützen, werden Sie mit Ihrem Geschäft nicht weit kommen. Das ist so, als würden Sie an Stelle der moderner Druckmaschinen Mönche als Schreiber anheuern, um eine Tageszeitung zu produzieren
Sie brauchen ein fein abgestimmtes Marketing System, das für Sie die entscheidenden Aufgaben im Network Marketing automatisch erledigt. Es funktioniert wie eine Maschine in einer Fabrik. Sie liefern die Rohstoffe, die Maschine spuckt die Resultate aus – qualifizierte Interessenten. Sie tut das verlässlich, konstant und rund um die Uhr. Jeden Tag, wenn Sie aufstehen, wissen Sie, dass Ihr Marketing System über Nacht wieder neue potenzielle Geschäftspartner für Sie ausfindig gemacht hat.
Das Problem der meisten Network Marketer ist, dass sie viel zu viel Zeit mit diesem Selektionsprozess verbringen und sich zu lange mit den falschen Leuten abgeben. Zum Verkaufen bleibt Ihnen dann kaum mehr Zeit.
Sobald Sie ein effektiv arbeitendes Marketing System implementiert haben, können Sie doppelt soviel Zeit mit wirklich interessierten Leuten verbringen und damit Ihre Ergebnisse innerhalb kürzester Zeit verdoppeln.
Klingt wie Musik in Ihren Ohren?
Das ist noch nicht alles – wir haben ja den unbezahlbaren Vorteil der richtigen Positionierung noch gar nicht angesprochen. Wenn der Kunde auf Sie zukommt und nicht Sie ihm nachjagen müssen, ist die Wahrnehmung eine ganz andere.
Ihr Kunde hat automatisch Respekt vor Ihnen und sieht Sie nicht als Bittsteller, wie im altmodischen MLM, sondern als seinen Berater. Überlegen Sie doch, wer bringt heute noch einem Hausierer Respekt und Vertrauen entgegen? Ein MLMer, der von Haus zu Haus läuft und krampfhaft versucht, Leuten etwas zu verkaufen und sie auch noch anzuwerben, wird als Hausierer eingestuft.
Setzen Sie hingegen auf die in diesem Buch besprochenen Prinzipien, wird sich Ihr Business augenblicklich verändern. Sie werden sehen… Leute zu sponsern wird fast zu einfach werden.
Freilich möchte ich keine falschen Hoffnungen wecken und Ihnen den Eindruck geben, Ihr Geschäft wäre plötzlich nur mehr ein Spaziergang. Sie müssen in manchen Monaten auch weiterhin kräftig anpacken, um Ihre Resultate auf hohem Niveau zu halten… haben Sie jedoch meine Marketing- und Verkaufsrezepte verinnerlicht, so werden zig neue Partner im Monat zur Norm.
Und wissen Sie was das Beste daran ist? Dieses Problem der Duplikation der Resultate stellt sich nicht mehr.
Sie werden genug ernsthaft interessierte Leute bekommen, um Ihre Downline aufzubauen. Alle Leute in Ihrer Organisation lernen dieselben Strategien und Methoden, die es ihnen ebenfalls ermöglichen, mindestens 5-10 Personen im Monat neu ins Geschäft zu holen. Und erst dann, wenn Sie regelmäßig solche Zahlen vorweisen können, beginnt Network Marketing richtig aufregend zu werden.
Möchten Sie, dass auch Ihr Geschäft wie am Schnürchen zu laufen beginnt? Möchten Sie einen vollautomatisierten Verkaufsprozess, der beständig neue Geschäftspartner generiert, ob Sie nun wach sind oder schlafen.
Mit dieser Marketing Maschine werden Sie mit weniger Stress mehr Geld verdienen und gleichzeitig diese Demütigungen und Beeinträchtigungen Ihres gesellschaftlichen Lebens vermeiden, die mit dem unwürdigenden Werben am
„warmen Markt“ zwangsläufig einhergehen.
Resultaten entsteht… und erleben Sie ein greifbares, konstantes Wachstum Ihres Geschäftes. Sie müssen nicht annähernd so hart zu arbeiten wie bisher… und auch Ihre Downline wird Ihnen ewig dafür dankbar sein, dass sie mit Ihnen arbeiten darf und nicht das Opfer einer der vielen herkömmlichen MLM Unternehmen geworden ist, die immer noch nach dem traditionellen Modell vorgehen und diese Branche leider noch immer dominieren.
So das war’s.
Das sind sie, die 7 schlimmsten Lügen im Network Marketing. Kommt Ihnen bekannt vor, was mir eine engagierte MLMerin schrieb, der ich ein Vorab-Exemplar dieses eBooks zum Lesen und zur Beurteilung gab…
„… Sie haben den Nagel auf den Kopf getroffen! Ich selbst bin auf jede einzelne dieser Lügen hereingefallen und das für eine ziemlich lange Zeit. Ich wusste es einfach nicht besser, weil ich dem vertraut habe, was mir gesagt wurde. Ich bin nach dem, was ich von Ihnen gelesen habe, bereit mich zu öffnen, meinen Horizont zu erweitern und nach anderen Antworten zu suchen. Ich habe es einfach satt, wie Sisyphos immer wieder aufs Neue zu versuchen, einen Felsblock den Berg hinauf zu wälzen…“
Ich hoffe Sie hatten Spaß beim Lesen dieses eBooks. Vor allem hoffe ich natürlich, dass ich Ihnen einen Einblick in die modernen Erkenntnisse zu MLM/Network Marketing geben konnte, der Ihnen helfen wird, zu verstehen, wie Sie es besser machen können.
