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Der Punkt ist nicht, dass diese Aussage unbedingt eine Lüge sein muss (meist ist dies allerdings der Fall)… es geht vielmehr darum, dass es völlig egal ist. Ich werde Ihnen gleich erklären warum.

Diese Lüge kommt in unterschiedlichen Varianten und Abstufungen.

Dieses Produkt verkauft sich wie von selbst!

Nichts auf dem Markt kann mit unserem Angebot mithalten!

Wir haben den besten Vergütungsplan der Branche!

Unser Führungsteam ist unschlagbar!

Jede dieser Behauptungen kann zum Teil wahr sein… doch das Problem liegt ganz woanders: die herkömmlichen, „alten“ Network Marketing Unternehmen konzentrieren sich auf die falschen Dinge.

Ganz egal, in welcher Branche Sie tätig sind und über welches System Sie etwas vertreiben, der alles entscheidenden Faktor für den Erfolg ist – und natürlich besonders im Network und Multi Level Marketing Business…

(1) Marketing, (2) Marketing, und (3) Marketing!

Vielleicht ist das ja für Sie klar, doch es gibt jede Menge Leute (ganze Strukturen), die von einem Unternehmen zum nächsten rennen, sich immer wieder von tollen Produkten blenden lassen, nur um sich dann wieder nicht erklären zu können, warum sie auch hier kein Geld verdienen.

Dabei ist die Erklärung so simpel: diese Leute sind nicht fähig, ein Produkt an den Mann/Frau zu bringen, weil sie die dafür nötigen Verkaufsstrategien nicht beherrschen.

Sie verstehen den Grundsatz jedes Geschäftemachens nicht: Es geht nicht um das Produkt. Es geht ums Marketing.

Prägen Sie sich das bitte gut ein:

Sie mögen das umwerfendste Produkt der Welt haben… doch

ist Ihr Marketing nicht wirksam, wird niemand davon erfahren

und keiner kann sich dafür interessieren.

Verkauf & Marketing sind die Grundpfeiler eines Unternehmens.

Betrachten Sie es doch einmal aus dieser Perspektive: Ein super Produkt, das von Wien nach Frankfurt verbracht werden soll, ist nur so gut, wie der LKW, der es transportiert.

Hat der Laster eine Panne und kommt nie am Zielort an, so ist es völlig egal, wie gut das Produkt ist.

Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien sind Ihr LKW, der das Produkt transportiert. Es ist unwesentlich wie gut Ihr Produkt ist, wenn Sie es nicht gut vermarkten.

Der tatsächliche Verkauf ist dann nur der letzte Schritt eines langen Prozesses. Er bringt das Geschäft zum Abschluss… und das Geld aufs Konto.

Überlegen Sie… für alle anderen Aktivitäten müssen Sie Geld ausgeben. Das Produkt, der Vergütungsplan, das Management, das Personal … all diese Dinge sind von großer Bedeutung, doch sie kosten Geld und bringen (noch) keines ein.

Es ist der Verkauf, der den Abschluss herbeiführt und das Geld bringen muss. Mit dem Verkauf steht und fällt daher jedes (auch Ihr) Business.

Also müssen Sie sich auch auf den Verkaufsprozess (inklusive Vorverkauf) und die richtigen Strategien mehr konzentrieren als auf alles andere.

Das kann nicht oft genug wiederholt werden. Dies ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie in Ihrer Network Marketing Karriere lernen müssen.

Sie können mit einem mittelmäßigen Produkt und einem tollen Marketingplan eine Menge Geld machen. Mit einem tollen Produkt und einem mittelmäßigen Marketingplan hingegen werden Sie nicht annähernd soviel verdienen.

Sie glauben mir nicht?

Vielleicht überzeugt Sie ja der Finanzguru und Autor Robert Kiyosaki, der mit seinen drei Büchern Rich Dad Poor Dad, Rich Dad’s CASHFLOW Quadrant und Rich Dad’s Guide to Investing gleichzeitig auf den Top 10 Bestseller Listen von The Wall Street Journal, USA Today und New York Times stand.

In seinem Buch ‘Cashflow Quadrant’ erzählt er, dass ihm Leute oft die Frage stellen, wie sie das Kapital für eine Unternehmensgründung aufbringen sollen. Aus der Art, wie diese Frage gestellt wird, kann er sofort erkennen, ob diese Person ihr Hauptaugenmerk auf das Produkt oder das Geschäftsmodell legt:

Sagt ihm jemand: “Ich habe ein viel besseres Produkt wie jenes der Firma XYZ.“ “Keiner kann mit diesem Produkt mithalten“…

Dann fragt er seinen Gesprächspartner, nachdem er ihm aufmerksam zugehört hat,“Können Sie bessere Hamburger zubereiten als Mc Donalds?“

Die Antwort lautet immer “ja”.

Und dann fragt er weiter “Wenn Sie bessere Hamburger machen, warum verdient dann Mc Donalds viel mehr Geld als Sie?“

Manche erkennen sofort, worum es da geht, andere kapieren es nicht. Das Problem ist, dass sich die meisten Leute darauf konzentrieren, den perfekten Hamburger zu machen, anstatt den Verkauf und die Auslieferung an den Kunden zu optimieren.

Vielleicht macht Mc Donalds ja tatsächlich nicht die allerbesten Hamburger, doch er hat ganz offenkundig die beste Verkaufsstrategie für seine Hamburger gefunden. Darauf kommt es an – ein Unternehmer muss sich vor allem anderen das erforderliche Verkaufs- und Marketing Know How aneignen.

Oder wie es Seth Godin, einer der erfolgreichsten und witzigsten Marketing Autoren und Ex-Vize Marketingdirektor von Yahoo! formuliert: “Alles dreht sich ums Marketing. Bessere Versand- oder Zahlungsbedingungen verändern nicht viel. Es ist das Marketing, das den Unterschied macht …“

Warum erzähle ich Ihnen das? Welche Schlussfolgerung sollen Sie als Network Marketer daraus ziehen? Ganz einfach: Ihr Produkt oder Ihre Geschäftsmöglichkeit, so gut diese auch sein mögen, werden sich nicht von selbst verkaufen und sie nicht reich machen. Also merken Sie sich:

Sie glauben vielleicht inbrünstig, dass Ihr Unternehmen das allerbeste ist … doch alle anderen denken genau dasselbe.

Die Gewinner sind daher nicht die mit der besten Firma, sondern diejenigen, die am Besten verstehen, die Idee ihrer Firma nach außen zu kommunizieren. Um jedoch keine Missverständnisse aufkommen zu lassen, stelle ich zu diesem Punkt noch einmal klar:

Das alles bedeutet nicht, dass Ihr Produkt nicht gut sein muss. Die Qualität Ihres Produkts ist selbstverständlich wichtig. Ich glaube fest daran, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung immer die Erwartungen des Kunden übertreffen sollte. Schon alleine aus Gründen meiner Geschäftsethik, doch natürlich auch, weil es gut für mein Geschäft ist, zufriedene Kunden zu haben, die wieder bei mir kaufen.

Was Sie verkaufen, soll immer in einem guten Verhältnis zum Preis stehen. Ihr Kunde muss den Eindruck haben, wirklich etwas für sein Geld bekommen zu haben.

Die unschlagbare Kombination ist eine Killer Marketingstrategie UND ein Killer Produkt. Sie brauchen das Beste aus beiden Bereichen!

Ich betone hier die Rolle des Marketings deswegen so stark, weil gerade in der herkömmlichen Network/Multilevel Marketing Branche diese so sehr vernachlässigt wird.

Dort wird der Eindruck vermittelt, dass Sie nur ein tolles Produkt brauchen, und schon haben Sie gewonnen… so als würde sich das Produkt von selbst verkaufen und ihnen automatisch auch gleich die Downline-Mitglieder mitbringen. Das Einzige, was für Sie dann noch zu tun übrig bleibt ist, es sich auf dem Liegestuhl bequem zu machen und die Millionen zu zählen.

Viele Einsteiger begehen den tödlichen Irrtum zu glauben, dass ihr MLM Unternehmen den Marketing- und Verkaufsteil ihres Geschäftes für sie übernehmen wird… es heißt ja Network MARKETING? Und diese Leute müssen doch die Profis für Direktverkauf und Mundpropaganda sein… jeder weiß doch, dass dies die wirkungsvollste Marketingstrategie von allen ist…

Nun, das wollen diese Unternehmen sie glauben machen. Doch leider entspricht dies überhaupt nicht der Realität.

Eine der wichtigsten (und schockierendsten) Erkenntnisse, die ich bei meinen Untersuchungen gewonnen habe, ist…

Dem herkömmlichen Network Marketing fehlt das Marketing!

Ich weiß, das klingt verrückt, doch es macht Sinn, wenn Sie sich Folgendes vor Augen halten:

(a) Network Marketer verstehen nicht, das Instrument der Mundpropaganda wirkungsvoll für ihr Business einzusetzen (wie wir in Lüge #2 gesehen haben)

(b) Nur weil sie die Methode des Direktverkaufs anwenden, bedeutet das noch nicht, dass dies eine effektive Form des Direktverkaufs ist. Das ist so als würde jemand sagen: Ich spiele Golf, also bin ich ein guter Golfer.

(c) Der Großteil der von den MLM Unternehmen zur Verfügung gestellten Marketing Materialien (Broschüren, Websites, etc.) sind furchtbar dilettantisch und von ganz geringem Wert für Ihr Geschäft (ich müsste zu weit ausholen, um hier die Gründe zu erklären.

Nur soviel dazu: die meisten dieser „Marketing“ Unterlagen sind nicht mehr als wirkungslose Präsentationsobjekte, die in keiner Weise auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen).

(d) Dieses “erprobte“ System von Namenslisten, Beziehungen, warmen Märkten, privaten Parties und Meetings in Hotels ist völlig veraltet und kann heute nur mehr einen winzigen Teil dessen abdecken, worauf es tatsächlich im Marketing des 21. Jhdt. ankommt.

Dazu gleich mehr. Kommen wir zur Lüge #6.

Wir alle kennen diese Geschichten aus dem Internet über voll automatisierte Online Anwerbesysteme, mit denen unheimlich viel Geld gemacht werden kann, ohne auch nur einen Finger dafür rühren zu müssen. Vielleicht haben Sie sich auch mit dem einen oder anderen dieser Systeme beschäftig. Klar, der Gedanke ist verführerisch… wer hätte nicht gern ein schlüsselfertiges System, das alles für ihn erledigt? Den eigenen Goldesel.

Nun, was ist dran an diesen Systemen? Inwiefern kann Ihnen ein solches System bei Ihrer Arbeit helfen und bei welchen Dinge kann es Sie nicht ersetzen?

Sicher macht es Sie stutzig, wenn Sie absurde Behauptungen wie z.B. “Kein Verkauf oder Anwerben nötig – wir bauen Ihre Downline für Sie auf” hören.

Und das sollte es auch. Wäre es tatsächlich so einfach, würden unseren Planeten nur vermögende Leuten bevölkern, die nichts arbeiten. Diese und ähnliche Slogans sollen Dummköpfe und Faulenzer anziehen:

“Melden Sie sich noch heute an und wir werden Ihre Downline für Sie aufbauen und verwalten. Es warten schon hunderte Leute darauf, einen Platz in Ihrer Organisation einzunehmen. Alles was Sie tun müssen, ist die Chance jetzt zu ergreifen! Mit unserem unglaublichen, automatisierten System kann auch ein dressierter Affe reich werden!“

Und obwohl es völlig unglaubwürdig klingt, verkaufen sich diese Sprüche gut…

Warum?

Die Leute möchten – wider jede Vernunft – glauben, dass der Weg zu Erfolg, Ruhm und Reichtum schnell, einfach, schmerzfrei und risikolos ist!

Der Appell an die Faulheit der Leute funktioniert immer wieder. Daher sind auch diese Versprechen, alles umsonst zu bekommen und ohne Arbeit reich zu werden, nicht neu.

Ich möchte hier etwas tiefer gehen und auf einen Punkt zurückkommen, den ich am Anfang dieses Buchs angesprochen habe.

Network Marketing ist eine Geschäftsmöglichkeit, die der breiten Masse zugänglich ist. Sie nimmt in dieser Hinsicht eine Sonderstellung ein. Und heute hat dieses Konzept von Unternehmertum und Selbstständigkeit mit NETwork Marketing im InterNET eine nie da gewesene Dimension erreicht.

InterNET NETwork Marketing gibt dem Durchschnittsbürger eine realistische Chance, vom eigenen, gewinnbringendem Geschäft nicht nur zu träumen, sondern es auch verwirklichen zu können.

Noch vor nicht allzu langer Zeit war der Aufstieg zum gut verdienenden Unternehmer nur ganz wenigen vorbehalten, da für ein eigenes Unternehmen große Investitionen in Produktion, Lager, Vertrieb, Werbung und Personal notwendig waren. Heute, im Informationszeitalter, reichen dafür ein PC, ein Blog und ein Autopilot!

Allerdings verstehen es die herkömmlichen Network Marketing Unternehmen nicht, dieses gewaltige Potential des InterNET für ihr NETwork Marketing zu nutzen.

Warum? Weil sie nichts von Marketing verstehen.

Eine ausgesprochen gefährliche Halbwahrheit!

Sie kann sehr irreführend sein, denn Tatsache ist: Nicht alle Network Marketing Leute sind aus demselben Holz geschnitzt. Jeder steigt mit unterschiedlichen Vorkenntnissen und Wissenslücken ein.

Manche haben einen enormen Vorsprung an Know-how, an Zeit und Kapital. Und nur weil einzelne Leute es geschafft haben, innerhalb von 6, 12 oder 24 Monaten ein profitables Geschäft aufzubauen, bedeutet das noch lange nicht, dass dies auch für alle anderen möglich ist.

Das Problem mit solchen Aussagen ist, dass hier unterstellt wird, dass jeder – unabhängig von seiner Ausgangssituation – direkt ins Geschehen einsteigen kann und in kurzer Zeit gute Resultate erzielen wird.

Ein Beispiel:

Anna hat sich neben ihrem gut bezahlten Managerposten in der Marketing Abteilung eines internationalen Markenartikel Unternehmens ihre eigene, kleine Mitglieder-Webseite zu ihrem Hobby – körperliche/geistige Fitness mit Nordic Walking und gesunder Ernährung – aufgebaut.

Sie hat über 3000 Abonnenten für ihren monatlichen Newsletter geworben und auch die Mitgliederzahl steigt – die 100 Mitglieder Schallmauer ist bereits durchbrochen. Dieses Internet Nischengeschäft schickt monatlich an die €2000 auf Anna’s Bankkonto – zusätzlich zu ihrem Managergehalt.

Durch Zufall stößt Anna im Internet auf eine für ihre Zielgruppe interessante Produktserie, die über Network Marketing vertrieben wird und beschließt, dort einzusteigen und diese Produkte in ihr Angebot aufzunehmen.

Und nun urteilen Sie selbst – hat jeder EinsteigerIn dieselben Erfolgsaussichten im Network Marketing wie Anna? Natürlich nicht. Anna bringt bereits eine solide Marketing Ausbildung und Erfahrung im Verkauf in ihr Geschäft ein.

Und was im 21. Jhdt. noch wichtiger ist – sie beherrscht NETwork Marketing im InterNET, hat sich dort IHRE EIGENES Geschäft für eine spezielle Zielgruppe aufgebaut und kann sich daher selbst die Produkte aussuchen, die diesen Leuten nützen und sich daher auch gut verkaufen lassen.

Hier wird klar, dass Anna von Anfang den meisten Einsteigern in dieses Geschäft haushoch überlegen ist. Und sie verfügt zudem über genügend Geld, um in den Aufbau ihres Geschäftes auch investieren zu können… und wird nicht mit denselben finanziellen Problemen und demselben emotionalen Stress zu kämpfen haben, wie jemand, der das alles nicht hat und zusehen muss, wie er seine Miete bezahlen kann.

Und Anna hat noch diesen großen Vorteil: eine Menge Kontakte, auf denen Sie aufbauen kann – ihre Zielgruppe, die sie respektiert und ihr vertrauen. Das sind Leute, die sie ernst nehmen werden, wenn sie ihnen ihre neue Geschäftsidee vorstellt. Kurz gesagt, Anna steigt bereits mit einer soliden Geschäftsbasis in dieses Geschäft ein.

Was meinen Sie? Haben eine allein erziehende Mutter und Hausfrau, eine Sekretärin, ein Student, Elektriker, Lehrer oder eine Kassiererin dieselbe gute Ausgangsposition? Werden diese Personen genauso schnell genauso gute Ergebnisse erzielen können wie Anna? Nein, mit großer Wahrscheinlichkeit nicht.

Worauf ich hinaus will…

Jeder beginnt unter anderen Voraussetzungen. Wie schnell jemand die Leiter des Erfolgs hinaufklettert und wie viel Geld er verdienen kann, hängt von vielen verschiedenen Elementen ab.

Eines davon ist die Zielgruppe, die jemand mitbringt – wir wissen in der Zwischenzeit ja aus Lüge #1, dass nicht „jeder Ihr potenzieller Kunde ist!“

Ein weiteres Element sind Know-how und die persönliche Fähigkeiten, die jemand mitbringt. Wie bei Lüge #2 angesprochen, ist MLM in erster Linie Marketing und Verkauf, daher haben Erfahrung und Fähigkeiten auf diesem Gebiet einen ganz entscheidenden Einfluss auf den Erfolg.

Und ein Element ist bei den herkömmlichen „alten“ MLM/ Network Marketing Unternehmen praktisch überhaupt nicht vorhanden – Online Marketing! Davon verstehen sie nichts. Und das in einer modernen Gesellschaft, die sich ihre Informationen überwiegend aus dem Internet holt und dort immer häufiger immer mehr Produkte und Dienstleistungen einkauft.

Online Marketing Wissen wird zunehmend zum ALLES entscheidenden Element für jeden Geschäftserfolg – auch im Network Marketing.

Online Marketing, Verkaufsstrategien etc. kann jeder erlernen. Manche brauchen dafür länger, andere kürzer. Jemand mit 14 Jahren Erfahrung im Verkaufsbereich hat es sicher leichter als jemand ohne jegliches Hintergrundwissen und mit schlechten Kommunikationsfähigkeiten.

Und dann benötigt jedes Unternehmen auch ein Startkapital. Bei der Gründung und dem Aufbau eines eigenen Geschäftes fallen immer Start- und Fixkosten an.

Sie brauchen ein Budget für ihre Marketingaktivitäten. Das wird Ihnen zwar niemand aus Ihrer Upline in Ihrem MLM Unternehmen sagen, doch glauben Sie mir: ohne Marketingbudget werden Sie nie Ihr volles Potential ausschöpfen können.

Können Sie kein Geld für Marketing ausgeben, werden Sie niemals regelmäßig qualifizierte Leute in Ihr Business holen können.

Natürlich ist es möglich ein Network Marketing Business auch mit wenig Zeit, Geld und Know How aufzubauen. Aber der Grundstein, den Sie mit Ihren ersten Aktivitäten legen, hat einen direkten Einfluss darauf, wie leicht oder schwer Sie es haben werden, eine erfolgreiche Organisation aufzubauen.

“Was wir tun, ist nicht verkaufen, sondern teilen”

Diese Lüge begegnet uns auch in anderer Form…

“Deine Familie und Freunde sollen bei dir kaufen, weil du du bist. Warum sollten sie ihr Geld bei einem anderen Unternehmen ausgeben, wenn du als Freund oder Verwandter ihnen dasselbe Geschäft anbieten kannst. Dann bleibt das Geld wenigstens „in der Familie“. Das funktioniert auch bei allen anderen so.“

Bevor wir näher darauf eingehen, möchte ich kurz über die Konsequenzen dieser Idee des Teilens sprechen:

#1. Das Resultat sind fehlende Verkaufsschulungen, denn wer nur teilt, braucht schließlich keine Verkaufsausbildung – mit der Konsequenz, dass Neulinge völlig unvorbereitet in die Löwengrube geschickt werden.

#2. Einsteiger in dieses Geschäft sind schon vom Start weg zum Scheitern verurteilt, da sie ja mit ganz falschen Erwartungen starten. Die Botschaft, „Ihr braucht nichts anderes tun, als mit eurem Umfeld zu teilen, um reich zu werden“ klingt so, als wäre dieses Geschäft kinderleicht.

Damit vermittelt man neuen Leuten einen völlig falschen Eindruck von dem, was sie in der Realität erwartet… finden diese Gutgläubigen dann die Wahrheit heraus, springen sie meist ganz schnell wieder ab.

Verkauft man nämlich den Leuten beim Start die Lüge, dass es nur darum geht, Produkte zu teilen und nicht zu verkaufen, so ist das „Erwachen“ geradezu niederschmetternd. Man treibt Leute brutal an, dieses „unglaublich tolle“ Produkt mit ihren Freunden und Familienmitgliedern zu “teilen“ – die Enttäuschung ist natürlich riesig (und vorhersehbar), wenn sie dann Korb um Korb bekommen.

Einer der Hauptgründe, warum sich diese Lüge bei der Rekrutierung immer noch so hartnäckig hält ist, dass man neue Repräsentanten nicht sofort abschrecken möchte.

Man will ihnen die angenehme Vorstellung geben, sie hätten nichts anderes zu tun, als ihrem Umfeld von diesem (ach so wunderbaren) Produkt zu erzählen und schon würden diese Leute, überwältigt vom Enthusiasmus dieses neuen Repräsentanten, sofort kaufen.

OK, es ist allgemein bekannt, dass die meisten Leute keine Verkäufer sein wollen. Darum reden Upline und Sponsoren immerzu um den heißen Brei herum und versuchen diese unbequeme Tatsache schön zu reden…

Sind Sie im Network Marketing Business, so sind Sie im Verkauf!

Das ist doch nicht schwer zu verstehen: Jedes Mal, wenn Sie von jemandem im Austausch gegen irgendeine Leistung (Produkt oder Dienstleistung) Geld nehmen, ist das ein Verkauf.

Verkaufen ist nicht gleich teilen – und teilen ist nicht gleich verkaufen!

Sie haben es sicher auch schon gehört: Mundpropaganda ist die wirkungsvollste Art der Werbung die es gibt, stimmt’s? Ja, richtig.

Was machen Sie, wenn Sie einen unglaublich guten Film im Kino sehen? Sie erzählen Ihren Freunden davon, wie spannend die Geschichte, wie toll die Schauspieler etc. waren… und dass auch sie diesen Film unbedingt sehen müssen. Dasselbe passiert, wenn Sie in einem exzellenten Restaurant waren oder über die neue CD Ihres Lieblingssängers sprechen.

Es ist sehr wahrscheinlich, dass Ihre Freunde Ihrem Rat folgen werden. Sie vertrauen einem Freund und sind bereit für die Dinge, von denen er ihnen mit so viel Begeisterung erzählt hat, Geld auszugeben.

Und hier ist der entscheidende Punkt: Ihre persönlichen Empfehlungen haben nur deswegen eine so überzeugende Wirkung, weil Sie absolut nichts daran verdienen, dass Sie diese Dinge an Ihre Freunde weitergeben.

Sobald jedoch Geld im Spiel ist, ändert sich alles!

Erstens fühlen Sie sich nicht wirklich wohl bei der Sache. Sie agieren nicht mehr natürlich, wenn es sich um Verkaufsempfehlungen handelt. Sie stehen unter Druck und darum wirkt Ihre Präsentation und Ihre Empfehlung auch nicht natürlich, sondern gezwungen.

Und auch für Ihr Gegenüber stellt sich jetzt die Situation völlig anders dar: Es weiß, dass Sie Geld bei diesem Geschäft verdienen. Es handelt sich also nicht länger um die objektive Empfehlung eines unbeteiligten „Dritten“. Das riechen die Leute meilenweit gegen den Wind. Die ganze Dynamik verändert sich dadurch.

Im Network Marketing überschreiten Sie die Grenze der persönlichen Empfehlung und betreten den Bereich des Direktverkaufs.

Lassen Sie sich von niemandem einreden, das wäre ein und dasselbe!

Haben Sie das erst einmal begriffen, so wird Ihnen auch klar, dass es notwendig ist, das 1×1 des Verkaufens und die effizienten Verkaufsstrategien zu erlernen. Egal ob Fremde, Familie, Bekannte oder Freunde… es reicht nicht, nur zu empfehlen. Nur weil jemand mit Ihnen befreundet ist, ist das noch lange kein Grund, etwas von Ihnen zu kaufen.

Es geht hier um hart verdientes Geld. Und um jemanden zu überzeugen, es für Ihre Produkte auszugeben, müssen Sie ihm schon einen guten Grund und solide Argumente liefern. Ich erzähle Ihnen jetzt eine kleine Geschichte, die diesen Punkt sehr gut veranschaulicht.

Ein Upline-Mentor (MLM „Führungskraft“) versucht seiner „frisch gefangenen“ Truppe von zukünftigen Repräsentanten den Verkauf mit folgendem Vergleich zu erklären:

„Wenn ihr ein McDonalds Franchise Lokal eröffnet, würdet Ihr doch auch von euren Freunden und eurer Familie erwarten, dass sie in eurem Lokal essen und nicht in irgendeinem anderen Fast-Food-Restaurant. Nun, dasselbe gilt auch für eure Produkte: Freunde und Familienmitglieder sollten sie nur bei euch kaufen und nicht irgendwo anders.“

Nette Story! Was aber, wenn Ihr Bruder 40 Minuten mit dem Auto von Ihrem McDonalds entfernt wohnt, dafür gleich um die Ecke bei ihm ein Burger King steht? Erwarten Sie dann trotzdem von ihm, dass er ins Auto steigt und den ganzen langen Weg zu Ihrem Restaurant fährt, nur weil er Lust auf Burger und Pommes hat? Und was ist, wenn er McDonalds nicht ausstehen kann? Was, wenn er Fastfood überhaupt nicht mag? Und was, wenn Ihr Bruder SIE nicht mag?

Sie sehen worauf ich hinaus will. Nur weil jemand ein Freund/Verwandter ist, muss er noch lange nicht sein Geld bei Ihnen ausgeben.

Dieser so genannte “warme Markt” ist für manche sicher ein Weg, um zu Kunden zu kommen. Doch vergessen Sie dabei nicht, dass Sie Ihrer Familie und Ihren Freunden, so wie jedem Fremden, auch gute Argumente für Ihr Produkt liefern müssen. Sie können doch nicht von vorneherein davon ausgehen, dass Ihr Umfeld auf jeden Fall bei Ihnen kaufen wird.

Auf einen kurzen Nenner gebracht: Für Ihren Erfolg ist es unabdingbar, dass Sie gut verkaufen können. Sie müssen den Prozess des Verkaufens verstehen und herausfinden, was die Leute wirklich zum Kauf motiviert.

Generell wird im Verkauf (auch im Network Marketing) dem Produkt viel zu viel Aufmerksamkeit geschenkt; der Person, die das Produkt kaufen soll, hingegen viel zuwenig!

Dabei interessiert doch einen potenziellen Kunden nur die Antwort auf diese eine Frage: „Was habe ICH davon?“

Ein erfolgreicher Geschäftsmann muss sein Produkt nicht unbedingt in und auswendig kennen und seinen Kunden mit diesem Wissen stundenlang in den Ohren liegen… die Kunst des Verkaufens besteht vielmehr darin, eine Verbindung herzustellen zwischen den Wünschen eines Kunden und der Art und Weise, was das betreffende Produkt zu deren Erfüllung beitragen kann.

Es reicht nicht aus, von seinem Produkt nur begeistert zu sein und anderen davon zu erzählen: damit können Sie den einen oder anderen Verkauf erzielen, aber sicher keine Beständigkeit erreichen.