Amerikas erfolgreichster Werbebrief

Im Abfassen zugkräftiger Werbeschreiben, die auf das Herz zielen und die
Brieftasche treffen, sind die Amerikaner wahre Meister.

In einer aus vielen hundert Briefen getroffenen Auswahl kam man überein, dass der folgende Text als der wohl
erfolgreichste unter den Werbebriefen anzusehen war.

Er trägt die Bezeichnung "Dollarbrief", denn aufgesteckt am Briefkopf befand sich
in der Tat eine richtige, neue 1-Dollar-Banknote. So ausgerüstet, brachte der Brief
einen Rücklauf von nicht weniger als 90 Prozent!

Der Schreiber berichtete, dass er von 175'000 verschickten Briefen über $ 270.000 zurückbekam, zuzüglich 90 Prozent von den Banknoten, die dem Brief beigefügt
waren.

Doch das machte erst den Anfang aus. Aus einer Liste von mehr als 150 000 Personen, die die $ 270 000 zurückgesandt hatten, wurden später Abonnements mit einem Gesamtvolumen von annähernd $ 14'000'000 !

Und hier ist der (übersetzte) Text:

Sehr geehrter Herr Jones.

Anbei finden Sie einen Dollar: Ja, es ist ein richtiger Dollar, hübsch,
sauber und neu.

Falls Sie wollen, können Sie ihn behalten, nachdem Sie diesen Brief gelesen haben, obwohl ich nicht glaube, dass Sie es dann noch tun wollen.

Und hier sage ich Ihnen, warum ich das nicht glaube: Ich habe eine Investition von eintausend Dollar getätigt - in die menschliche Natur und in die menschliche Güte.

Diese tausend Dollar wurden in tausend
Briefen an tausend wahllos ausgesuchte Menschen geschickt.

Ich tat es aus dem Grund, weil ich glaube, dass jedermann in seinem Innersten gütig ist, niemand wirklich herzlos sein kann.

Deshalb ist die Mission eines jeden meiner Dollars, die Dringlichkeit des Bedarfs eindrucksvoll zu machen.

Diese tausend Dollar sind meine gezeichnete Summe für das Blank Hospital. Und ich investiere in dem Glauben, dass jeder von Ihnen einige weitere Dollars - wenigstens jedoch einen - zurückbringt.

Damit soll meine Spendenaktion auf wenigstens zweitausend Dollar anwachsen. Vielleicht aber auch auf fünftausend, weil einige von Ihnen fünf, zehn oder mehr Dollar beifügen, wenn Sie meinen Dollar
zurückschicken.

Bitte bedenken Sie, beide Dollar - meiner und Ihrer - sollen behinderten Kindern helfen. Werden alle zurückkommen? Wird jeder etwas mitbringen? Sind Menschen in Wahrheit gütig - oder doch herzlos?

Habe ich eine gute Investition getätigt? Was ist Ihre Antwort?
Mit freundlichen Grüssen

Glaubwürdige Werbung

Aggressive und übertriebene Werbung schreckt viele Empfänger ab; schnell werden die Werbe-Botschaften als aufdringlich eingestuft und verfehlen damit ihre ursprüngliche Intension.

Setzen Sie deshalb alles daran, dass ihre Werbe- Botschaften glaubwürdig wirken. Versprechen Sie nichts, was Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht einhalten können.

Denn: Ihre Ziel-Person entlarvt unlautere, übertriebene und unhaltbare Sprüche oft
schneller als Sie denken. Und nur eine falsch eingestufte Aussage reicht, um Ihr gesamtes Angebot abzulehnen.

Wenn sie in Ihren Werbe-Botschaften Zahlen verwenden, nennen Sie diese exakt – keine Circa-Werte. Die wirksamste Unterstützung für die Glaubwürdigkeit Ihres Angebotes erhalten Sie durch Kunden-Aussagen und Testimonials, die Sie in Ihre
Werbe-Botschaft integrieren.

Sammeln Sie systematisch alle Leserbriefe und Kunden-Aussagen, damit Sie bei Bedarf darauf zurückgreifen können.

Geiz ist nicht mehr geil

Die Zeit der Niedrigpreis-Parolen nähert sich ihrem Ende. In einer bislang nicht veröffentlichten Studie kommen Berater von Roland Berger zu dem Schluss, dass viele Konsumenten die Sprüche als „langweilig“
empfinden und nicht mehr hören wollen.

Bei 400 Telefon-Interviews beurteilten 59 Prozent die aggressiven Slogans als „eher schlecht“, 30 Prozent waren sie „egal“.
Eine Trendwende ist auch beim Thema Qualität in Sicht:

Während vor zwei Jahren 59 Prozent der
Bundesbürger vor allem auf den Preis achteten, sind es derzeit 56 Prozent.

Der Wunsch nach Wert- Beständigkeit hingegen stieg von 41 auf 44 Prozent – und liegt damit fast so hoch wie 1999, als die Werbung mit der Geizverherrlichung noch nicht erfunden war.

(Aus der Zeitschrift Capital, Ausgabe Nr. 23/2005) Die Aufnahme-Fähigkeit der großen Masse ist nur sehr beschränkt, das Verständnis klein, dafür jedoch die
Vergesslichkeit groß.

Aus diesen Tatsachen heraus hat sich jede wirkungsvolle Propaganda auf nur sehr wenige Punkte zu beschränken und diese schlagwortartig so lange zu verwerten, bis auch bestimmt der Letzte unter einem solchen Wort das gewollte sich vorzustellen
vermag.

Ansprüche deutscher Konsumenten

Werbung soll …

witzig sein 59%
kreativ sein 57%
glaubwürdig sein 56%
informativ sein 52%
auf den Punkt kommen 43%
Stil haben 35%
selbstironisch sein 28%
trendy sein 24%
verspielt sein 23%
seriös sein 11%

Gratis-Steuertips - wie und wo ?

Steuertips, die nicht - wie sonst vielfach üblich - im Gesetzesdeutsch abgefasst
wurden, sondern leicht verständlich auch für den Normalbürger geschrieben sind, kann man beim Bayerischen Staatsministerium der Finanzen erhalten.

Da die praktischen und nützlichen Tips nicht nur in Bayern sondern überall in Deutschland anwendbar sind, lohnt es sich, die kostenlosen ca. 100 Seiten starken Broschüren anzufordern.

Sie liegen in folgenden Ausgaben vor:
- Steuertips für die Familie
- Steuertips für Haus- und Grundbesitzer
- Steuertips für Senioren
- Steuertips für Vereine

Zu beziehen beim Bayerischen Staatsministerium für Finanzen, Pressereferat,
Odeonsplatz 4, 80539 München.

Informationsbroschüren zu Steuerfragen erhalten Sie auch in den einzelnen
Ländern von:

Pressestelle des Landtags von Baden-Württemberg
Konrad-Adenauer-Str. 3, 70173 Stuttgart, Telefon (0711) 2063-0; Fax (0711)
2063-299

Pressestelle der Bayerischen Staatsregierung Prinzregentenstr. 7, 80538 München, Tel. (089) 21 65-0; Fax (089) 29 40 44

Referat Oeffentlichkeitsarbeit des Abgeordnetenhauses von Berlin
F.J.Kennedy-Platz, 10825 Berlin, Telefon (030) 83-1 ; Fax (030) 7 83-80 88

Pressestelle des Bremer Senats
Rathaus, 28309 Bremen, Tel. (0421) 32 65 38; Fax 361-43 01

Pressestelle d.Bürgerschaft d. Freien u.Hansestadt Hamburg, Rathausmarkt, 20095 Hamburg, Tel. (040) 36 81-0;
Fax 36 81-21 80

Pressestelle des Hessischen Landtags
Schlossplatz 1-3, 65183 Wiesbaden, Telefon (06121) 350-1; Fax 350-434

Pressestelle des Niedersächsischen Landtags Hinrich-Wilhelm-Kopf-Platz 1, 30159 Hannover, Tel. (0511) 1230-1; Fax 1230-380

Pressestelle des Landtags von Nordrhein-Westfalen
Ständehausstrasse 1, 40217 Düsseldorf, Tel. (0211) 884-1; Fax 884-2 58

Pressestelle des Landtags von Rheinland-Pfalz Deutschhausplatz 12, 55116 Mainz, Telefon (06131) 208-0;
Fax 208-4 47

Pressestelle des Saarländischen Landtags
Franz-Josef-Röder-Str. 7, 66119 Saarbrücken,
Tel. (0681) 5002-1; Fax 5 74 72

Pressestelle des Schleswig-Holsteinischen Landtags
Düsternbrooker Weg 70, Landeshaus, 24105 Kiel,
Telefon (0431) 596-1; Fax 596-2237