Werbung lebt von Überschriften

Lieber Leser

Überschriften sind das wichtigste und entscheidendste für eine Werbung, eine Werbebrief oder einen Verkaufstext.

Überschriften müssen die Zielgruppe vollends anhalten.

Wenn man die Zielgruppe nicht kalt erwischt und daran hindert weiterzublättern, weiter zu klicken oder zu switchen, dann wird man sie mit Sicherheit verlieren und sie wird niemals diese Werbung sehen.

Allgemein kann man sagen, dass eine Überschrift der wichtigste Teil einer Webseite, einer Anzeige, eines Briefes oder was auch immer ist.

Eine Überschrift ist die Werbung für eine Werbung. Selbst wenn der Haupttext nicht besonders ist, haben die Leser zumindest bis dahin gelesen. Ist die Überschrift jedoch auch nicht ansprechend, dann verliert man die Leser schon zu Beginn.

Handelt es sich um eine Fernsehwerbung ohne Text, dann kann man sagen, dass es das ist was gesagt wird. Jeder Satz ist entscheidend. Ob in Druck oder in Sprache, der erste Satz ist die Überschrift und diese entscheidet über den Rest der Werbung.

Eine Werbung muss es schaffen, dass die Leute innehalten und weiterlesen wollen.

Dann hat man es geschafft Werbung für die Werbung zu machen.

Alles muss eine Überschrift haben! Damit ist nicht gemeint, dass jeder Abschnitt eine haben muss, sondern alles was Werbung sein soll. Webseiten, Visitenkarten, Werbeanzeigen, Werbebriefe usw. müssen immer eine Überschrift haben.

Nichts wird jemals Beachtung bekommen, was keine Überschrift hat.

Hat man keine passende Idee oder fehlt es einem an Kreativität, Überschriften zu entwerfen, dann sollte man sich ganz einfach mit der heutigen Regenbogenpresse und mit den aktuellen und erfolgreichen Magazinen auseinandersetzen. Man findet in allem, was erfolgreich ist, gute Überschriften, die man für sich umformen und verwenden kann.

Mehr dazu

https://www.mybook24.de/go/Werbetexten

Viel Erfolg

Daniel Steger

Wie Sie unwiderstehliche Landingpages erstellen und dadurch große Emailverteiler aufbauen

Lieber Leser

Ihre Email-Liste ist das Werkzeug, mit dem Sie online am meisten Geld verdienen können. Eine Email-Liste ist wichtiger als Ihre Webseite, die Joint-Ventures, die Sie mit anderen Vermarktern eingehen und sogar wichtiger als Ihr Produkt. Der Grund dafür ist, dass die meisten Menschen beim ersten Besuch Ihrer Seite oder wenn Sie zum ersten Mal von Ihrem Produkt hören, nicht direkt kaufen. Sie müssen sie überzeugen, und das funktioniert, indem Sie immer wieder nachfassen. über Ihre Email-Liste und den automatischen Antwortdienst können Sie schnell und einfach an potentiellen Kunden dran bleiben.

Bevor Sie jedoch mit dem Nachfassen und dem Geldverdienen durch den Verkauf von Produkten an Ihre Liste beginnen können, müssen Sie zunächst eine Liste erstellen. Und zwar eine Liste, die für Ihre Nachrichten empfänglich ist. Der erste Schritt zum Aufbau einer geldbringenden Liste ist das Einrichten einer unwiderstehlichen Opt-In-Box. Und das funktioniert so…

Die unwiderstehliche Opt-In Box – Ich werde Ihnen nun sieben Wege aufzeigen, wie Sie die Opt-In-Raten für Ihre Webseite steigern, indem Sie Ihre Landing Page und/oder Opt-In-Box verbessern.

1. Herausragende Überschrift – Ihre Überschrift ist zweifellos der wichtigste Textteil Ihrer Webseite. Sie wollen die Aufmerksamkeit Ihrer potentiellen Kunden sofort für sich gewinnen und sie dazu bringen, mehr erfahren zu wollen.

2. Herausragende Stichpunkte – Wenn Ihre potentiellen Kunden so weit sind, dass sie mehr erfahren wollen, ist es wichtig, ihnen die Informationen, nach denen sie suchen, sofort zu präsentieren. Stichpunkte und Unterüberschriften sind der beste Weg, potentiellen Kunden ein Gefühl für die Informationen zu geben, die sie bekommen werden, wenn sie Ihnen ihre Kontaktdaten zur Verfügung stellen. Stichpunkte müssen konkrete Ergebnisse und Vorteile für den Leser bringen.

3. Unwiderstehliches Angebot – Was bekommen sie, wenn sie sich anmelden? Ist das Werbegeschenk, das Sie anbieten, Anreiz genug? Diese beiden Fragen müssen Sie sich stellen, wobei die Beantwortung der zweiten Frage besonders wichtig für Sie ist. Bieten Sie ein Geschenk von vermeintlich hohem Wert und nicht eines, das man an jeder Ecke bekommt, ansonsten wird sich niemand bereit erklären, sich anzumelden, um weitere Informationen von Ihnen zu erhalten.

4. Das Mengenangebot – Wenn Sie nichts Einzigartiges anbieten können, versuchen Sie, potentielle Kunden für Ihr erstaunliches Angebot zu begeistern, indem Sie eine ganze Reihe von Produkten und Informationen anbieten, wenn sie sich anmelden. Einer meiner Partner geht nach diesem Prinzip vor, und es klappt erstaunlich gut, weil die Kunden der Ansicht sind, dass es nicht schadet, ihre Email-Adresse bekannt zu geben, wenn sie dafür so viele Dinge umsonst bekommen.

5. Tolle Grafik – Marketingprofis streiten sich darüber, ob es Sinn macht, eine Grafik (entweder ein Produktbild oder eine Kopfzeile) in die Webseite zu integrieren. Einige sind der Ansicht, dass Graphiken den Besucher vom Wesentlichen ablenken – nämlich von der überschrift und den Stichpunkten.

Ich persönlich bin der Meinung, dass ein Bild des Produktes, das man bekommt, wenn man sich anmeldet, potentiellen Kunden einen Eindruck von der Qualität des Produktes verschafft. Tun Sie das, was sich Ihrer Ansicht nach für Ihre Branche und Ihre Besucher am besten eignet.

6. Video Sells – Ein guter Text ist die Grundlage für Ihren Online-Erfolg, falls Sie jedoch kein guter Texter sind, drehen Sie doch stattdessen ein Video von sich selbst, in dem Sie erläutern, was potentielle Kunden von Ihnen erfahren können. In einem kurzen Video stellen Sie den Hauptnutzen einer Anmeldung dar, und man sieht Sie als echte Person, die helfen will und nicht als Internetvermarkter, der nur auf das schnelle Geld aus ist.

7. Mengenlieferung – Wir sprachen bereits darüber, wie die Mengenlieferung in Bezug auf Gratisgeschenke zu mehr Anmeldungen führen kann. Dieses Konzept ist anschließend ebenso wichtig. Während die Mengenlieferung in Bezug auf tolle Inhalte in Ihren Emails der folgenden Monate wichtig für Ihren Online-Erfolg ist, wirkt sie sich jedoch nicht unmittelbar auf Ihre kurzfristige Umwandlungsrate (von Besuchern zu Kunden) aus.

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Viel Erfolg

Daniel Steger

Die Psychologie hinter Verkaufstexten und was Kunden wirklich wollen

Wie kommt man in den Kopf des Users? Besonders wenn man nicht wie z.b. bei Bannern optische Elemente für die (mentale) Ansprache nutzen kann, sondern nur Text? Wie schafft man es mit einer Textanzeige den User beim scannen der Seite zu stoppen, ihn von der Headline in den Werbetext zu ziehen, ihn zum Klick zu animieren, ihm zur Handlung zu bewegen und einen Kaufimpuls auszulösen?

Werbetexte sind im Prinzip reine Verkaufspsychologie, eingekleidet in Text und Phrasen. Besonders Methoden aus der Hypnose, der Suggestopädie, dem NLP, der Phonetik und Rhetorik spielen dabei eine große Rolle, denn Menschen lesen innerlich immer mit und sprechen so zu sich selbst. Dieser Mechanismus wird beim Werbetexten weitestgehend ausgenutzt. Zudem muss der User erkennen, warum er kaufen soll. Was ist für ihn drin?

Wörter, welche den User gut fühlen lassen und zum Kauf verführen

Psychologische Studien haben bewiesen, dass bestimmte Wörter dazu beitragen können, Menschen zu motivieren, etwas zu kaufen. Der grundlegende Faktor scheint dabei immer die Autosuggestion zu sein. Wenn Menschen nett angesprochen werden oder zu sich nett sprechen und einen positiven inneren Dialog hegen, fühlen sie sich besser.

Und wer sich besser fühlt kauft eher. Da beim Lesen, egal welcher Texte und welcher Qualität oder Quantität, der Leser innerlich immer mit spricht, wirken die Gesetzte der Autosuggestion. Dies machen sich professionelle Mediengestalter, Werbetexter oder Designer weltweit beim Einsatz beliebiger Werbemittel zu nutze. Hier eine Liste von Wörtern, welche laut verschiedener Studien dabei helfen können, Menschen in Kaufstimmung zu versetzen:

Liebe, Sicher, Neu, Zugabe, Richtig, Du, Sie, Ihr, Alternative, Sicherheit, Verkauf, Jetzt, Wert, Spaß, Sichern, Gewinnen, Geld, Fröhlich, Rat, Wie Sie…, Wie man…, leicht, Leichtigkeit, Dein, Gesund, Garantie, garantiert, Stolz, Erprobt, Entdeckung, Magisch, Geheimnis, Natürlich, komfortabel, Lösung, Gemeinsam, Hilfe, Stärke, Vorteil, Erfolg.

Selbstverständlich können auch alle Wörter kombiniert und variiert werden. Doch vor dem Werbetexten ist es natürlich wichtig zu wissen, wie der Text grundlegend aufgebaut wird bzw. das Infoprodukt an für sich ausgerichtet ist. Die folgende Liste ist eine über Jahrzehnte zusammengetragene Aufstellung von Faktoren, was Kunden wichtig ist, gesammelt und zusammengestellt von Direct Mail Hall-of-Fame Award-Gewinner Ed Mayer (der Wichtigkeit nach sortiert):

Was Kunden wirklich wichtig ist

1. Geld machen

2. Geld sparen

3. Zeit sparen

4. Anstrengungen vermeiden / wohl fühlen

5. mehr Komfort erreichen / Komfort erhöhen

6. mehr Sauberkeit

7. bessere Gesundheit erreichen / Fitness

8. physische Schmerzen verringern oder vermeiden

9. Lob und Anerkennung / glücklich sein

10. Populär sein / geschätzt werden

11. anziehend auf das andere Geschlecht wirken

12. Erhaltung des Eigentums

13. mehr genießen und entspannen

14. Neugier befriedigen / Spaß haben

15. Sicherheit für die Familie

16. Appetit befriedigen / Impulse befriedigen

17. Kritik vermeiden / ärger vermeiden

18. Individuelle Entwicklung / Persönlichkeitsentfaltung

19. Sicherheit haben / Reputation sichern

20. Alles was die Arbeit leichter macht

Drucken Sie sich diese Liste aus und recherchieren Sie nach erfolgreichen Informationsprodukten, schauen Sie sich bei Amazon um und analysieren Sie die Informationsprodukte erfolgreicher Infomarketer. Wahrscheinlich werden die meisten Produkte die ersten 5 Punkte dieser Liste bedienen.

Bitte vergegenwärtigen Sie sich die pawlowsche Bedürfnispyramide. Die Grundbedürfnisse sind in unserer heutigen Informationsgesellschaft in Deutschland weitestgehend abgedeckt. Doch was sind die nächsten Stufen? Vergleichen Sie diese mit der oben stehenden Liste und überlegen Sie dann erneut, welche Informationsprodukte Sie verkaufen möchten… 😉

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Viel Erfolg

Daniel Steger